ag方法

ag方法


ag在25年的发展历程中,创造出众多影响巨大的品牌营销案例,协助众多企业和品牌成为行业内的领先品牌,这一切都有赖于ag在25年服务客户过程中总结的一套营销思想《ag方法》。
随着经济全球化逆势而行,各行业从增量市场转化为存量市场,市场需求量萎缩,产品销量下滑,企业自身又产能过剩,同行竞争激烈,进而引发价格战,同时获客成本也越来越高。
但是国内很多企业,特别是中小型企业在经营过程中很难清晰的认知到问题根本原因,或者盲目跟从大品牌;有企业甚至认为某款产品火了,我拿过来换一下包装就能大卖;更有企业认为卖不动是因为包装老化了,不能满足年轻消费者的喜好了,只要把包装全部换成新的就可以,但实际结果是年年推新品,包装年年换,业绩却很难好转。
《ag方法》的核心指导思想是“知己知彼,因企制宜”,我是谁?我在哪里?我要到哪里去?我该怎么去?让企业清楚自身处在竞争位势中的段位,面临的主要障碍,清楚自己的竞争优势,制定符合企业现状的企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理,从实际出发提供具体的创意落地方法解决问题,打下企业成为行业领先品牌的基础。
《ag方法》强调本质,是立足商业本质的营销创意方法,使得ag并不局限于一个企业,在不同行业的不同企业,或者在同一行业的不同企业都取得了巨大的成功。

 

制定营销战略

营销4.0时代,企业竞争的本质:认清自己。
《孙子兵法·谋攻篇》知己知彼,百战不殆。
福耀集团董事长曹德旺(在金砖国家领导人第九次会晤“工商业论坛”上发言):“企业要想走出去,第一个要先问自己,为什么要走出去?你准备拿什么东西走出去?你对那个地方了解多少?这些基本功课都要做。只有“知己知彼”才能抱回“金砖”。
营销战略是企业的谋略,是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。不是老板想要怎么做,而是要考虑企业在什么位置?企业有什么?消费者需要什么?凭什么能达成目标?在这个基础上去定制化的制定企业发展的谋略。
营销的本质是洞察需求,并满足需求。企业经营的一切活动都是为了满足消费者的需求,重点是围绕消费者所采取的所有经营活动。
营销战略不是高高在上,而是植入企业的每一个创意中,让每一次执行都具备战略价值,战略意义,都能够积累战略资产,竞争壁垒。

 

规划产品结构和IP化产品开发

知己知彼,因企制宜。企业的营销战略是结合企业实际情况洞察消费需求而制定的。规划产品结构就是解决需求的整体解决方案。
商战如战场,打仗都讲究阵法,产品结构就像排兵布阵的士卒,兵种搭配合理,各司其职、调度得当方能打胜仗,产品排列有序,组合得当方能盈利。
ag把产品当做部队,ag的划为三个大类:一个是ag的主力部队;一个是后勤部队,一个是智囊团。
主力部队中尖刀产品担任先锋打开市场,流量产品充当两翼守护市场,利润产品居阵中,获得利益。
主力部队之外,还有后勤部队就是服务产品,提供产品销售过程中的售前、售中、售后的体验服务。
智囊团就是知识产品,提供产品的工艺、理念、消费。
主力部队打仗,后勤部队做好服务,智囊团做好指导,互相配合,才能夺取更大的战果。

IP化的产品开发就是发掘大众熟悉的、能提高产品性能价值的元力IP来赋能产品,这里的元力IP可以是熟悉的原材料、可以是熟悉的技术、可以是熟悉的概念知识等。IP化产品一上货架就能和消费者一见钟情,与消费者情感自动共振,从而快速提升产品销售的转化率。


创意元力IP
建立品牌就是建立IP
商品蕴含着消费价值,IP揭示和强化这一价值。
IP=知识资产=认知资产,表象是卡通/符号,内核是资产化;
元力IP就是原本存在认知的认知资产,ag称之为“元认知”。
斯坦福大学心理学教授“约翰 . 弗拉维尔”:元认知是用户心智的必然发展过程,不可避免,任何营销只有迎合元认知原理,才能引发消费动机。只要营销对象是消费者,就要采用消费者高度熟悉,容易联想,容易加工的元认知信息,从而形成正向积极的消费体验过程,实现每一分投入获得最大产出。
元力IP的发现能轻易改变消费者的品牌偏好,在短时间内发动大规模的购买,让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
IP化品牌就是挖掘大众熟悉的元力IP来赋能品牌与产品,与消费者自来熟、易传播,快速建立认同感、提升转化率、促成交易,并快速实现元IP认知资产转化为品牌资产。